一、采购与供应链管理中的核心分析工具
| 工具/模型名称 | 核心用途 | 书中应用场景 | 关键要素/维度 |
|---|---|---|---|
| 1. SWOT分析 | 评估企业内外部环境中的优势、劣势、机会和威胁。 | 品类管理战略制定、供应商偏好分析、采购组织内部优化。 | - 优势（Strengths） - 劣势（Weaknesses） - 机会（Opportunities） - 威胁（Threats） |
| 2. 波特五力模型 | 分析行业竞争结构，包括供应商议价能力、买家议价能力、潜在进入者威胁等。 | 全球采购中的竞争环境分析、品类市场定位。 | - 供应商议价能力 - 买家议价能力 - 潜在进入者威胁 - 替代品威胁 - 行业竞争程度 |
| 3. 卡拉杰克矩阵 | 根据供应风险和采购金额划分品类战略，优化资源分配。 | 品类管理战略组合的构成、供应商关系定位。 | - 供应风险（高/低） - 采购金额（高/低） - 战略品类、杠杆品类、瓶颈品类、常规品类 |
| 4. PESTEL分析 | 分析宏观环境中的政治、经济、社会、技术、环境、法律因素。 | 全球采购的理论基础、国际贸易协定分析。 | - 政治（Politics） - 经济（Economy） - 社会（Society） - 技术（Technology） - 环境（Environment） - 法律（Legal） |
| 5. STEEPLE分析 | 在PESTEL基础上增加“伦理”（Ethics）维度，扩展宏观环境分析。 | 供应链管理中的外部环境分析（部分章节提及）。 | - PESTEL六要素 + 伦理（Ethics） |
| 6. CAGE差异分析框架 | 分析国家间文化、管理、地理、经济差异，评估全球采购风险。 | 全球采购中的典型问题与对策。 | - 文化差异（Cultural） - 管理差异（Administrative） - 地理差异（Geographic） - 经济差异（Economic） |
| 7. 供应商偏好模型 | 评估供应商对采购组织的重视程度，优化谈判策略。 | 供应商关系管理、谈判准备。 | - 核心客户 - 开发客户 - 盘剥客户 - 回避客户 |
| 8. 供应市场分析模型 | 分析供应市场的竞争程度、供应商能力、需求弹性等。 | 寻源管理中的市场分析、供应商评估。 | - 供应商数量与规模 - 市场集中度 - 技术发展趋势 - 需求弹性 |
| 9. 内部利益相关者分析 | 识别采购决策中的关键内部部门和流程，优化跨部门协同。 | 间接采购管理优化、采购需求管理。 | - 需求部门（如生产、研发） - 财务部门 - 物流部门 - 合规部门 |
| 10. 风险评估矩阵 | 评估采购风险的可能性和影响程度，制定应对策略。 | 合同管理中的风险识别、全球采购风险管理。 | - 风险概率（高/中/低） - 风险影响（严重/中等/轻微） - 风险等级（优先级） |
| 11. 成本构成分析 | 分解采购成本构成，识别节约机会。 | 采购绩效评估、供应商成本分析。 | - 直接材料成本 - 间接成本（物流、仓储） - 隐性成本（质量、交付延迟） |
| 12. 需求弹性分析 | 分析需求对价格、供应变化的敏感度，优化采购策略。 | 采购需求识别、间接采购管理。 | - 价格弹性 - 供应弹性 - 替代品可用性 |
| 13. 供应链控制塔 | 通过数字化工具实时监控供应链端到端数据，支持决策。 | 数字化采购决策、供应链可视化。 | - 需求预测 - 库存监控 - 交付跟踪 - 异常预警 |
| 14. 平衡计分卡 | 从财务、客户、内部流程、学习成长四个维度评估采购绩效。 | 采购绩效指标体系构建。 | - 财务指标（成本、利润） - 客户指标（满意度、交付） - 流程指标（效率） - 学习指标（技能提升） |
二、 工具应用逻辑与整合
2.1、战略层工具（如PESTEL、波特五力）
用于分析宏观环境和行业竞争结构，为品类管理战略提供方向。
案例：在全球化采购中，通过PESTEL分析评估目标市场的政治风险，调整供应商布局。
2.2、战术层工具（如卡拉杰克矩阵、供应商偏好模型）
用于品类分类、供应商关系定位和谈判策略制定。
案例：将高价值品类（A类）与战略供应商绑定，通过供应商偏好模型设计激励措施。
2.3、操作层工具（如SWOT、风险评估矩阵）
用于具体项目或合同的执行优化，如供应商评估、合同条款设计。
案例：在合同管理中，通过SWOT分析识别供应商的优势，在条款中约定技术共享机制。
2.4、数字化工具（如供应链控制塔、平衡计分卡）
用于实时监控和绩效评估，支持数据驱动的决策。
案例：通过数字化采购系统自动生成平衡计分卡报告，动态调整采购策略。