根据工信部数据显示，2022年第一季度，我国移动应用总量小幅下降，市场上APP数量为230万款。游戏类应用68.8万款、日常工具类34.3万款、电子商务类22.7万款、生活服务类19.5万款分别占据移动应用规模的前四位。在下载量方面，游戏类、日常工具类、影音播放类、社交通讯类占据前四位，下载量均超过2400亿次。
根据以上数据可以看出，工具类APP 2022年第一季度在应用市场上占据很大比例，是除游戏之外占比最高的应用类型；工具类APP的下载量也牢牢占据了下载总量的第二位，就目前我国超十亿规模的网民群体来讲，工具类APP拥有了数目十分可观的用户群体。
但工具类APP受到属性限制，变现方式相对单一且竞争激烈，工具类应用的商业化道路十分艰难，如何变现好、变现高、变现稳成为了工具类产品开发者的烦恼。
痛点：粘度低、政策紧、收益前途不明朗
工具类APP由于其自身属性，用户使用时间相对较短。
在存量时代，用户规模已经触达天花板，增量无望下，APP开发者将目标转向了使用时长，谁能把用户留的久吸引更多注意力，谁就有可能获得更高收益。但与花费大量时间升级打怪的游戏类APP不同，工具类应用存在的意义是提高解决问题的效率，用户使用目的明确、停留意愿较低。这导致在广告变现过程中操作链路短、可变现场景十分有限，若广告位或广告资源设置不当，还会直接影响用户的使用感受，导致用户流失，广告变现出现得不偿失的结果。
工具类产品属性与广告变现需求产生了冲突，不少开发者试图通过增值服务，VIP服务等进行创收，但由于目前国内同质化产品竞争激烈，用户付费意愿不高，除非产品有独树一帜不可替代的功能或者是经得起比较的价格优势，否则单纯依靠内购实现增收不太现实，一不小心就会被用户摒弃，转而寻找同质化APP。
除产品本质属性带来的变现难题外，随着国家政策不断严格，行业规定不断收紧，合规问题更加复杂难以实现。根据某广告平台后台数据显示，响应国家要求在开屏中添加区域点击热区后，点击率下降至1%-3%，业内平均ecpm下降了80%-90%，让本就艰难的变现之路雪上加霜。
综上，在目前国内市场上，工具类产品痛点清晰明了，变现之路困难重重。
蜕变之路：置顶用户体验，打开变现思路
面对国内用户低付费意愿，内购无法成型，工具类APP开发者主攻变现之路仍然在广告变现。开发者要不断打开思路，提升在线用户LTV，更加直接地提升变现收益。但由于工具类产品的特性，用户粘度低，可替代性强的特点，在广告变现时，用户体验应该始终置于首位。
优加广告平台，在充分保证合规前提下，不断思考如何在保护用户体验的同时高效变现。我们根据以往的变现经验，列出了以下要点：
1、广告位设计合理，用户体验为先
用户是保证APP收益的大前提，在不断思考如何提高变现收益的同时，也要时刻牢记如何绑定用户。所以，工具类APP不仅要在功能的设置上更丝滑，贴近用户需求，在广告位的设置上，也要考虑到用户体验，基于用户的行为路径、操作习惯、合理部署广告位。
例如，在开屏广告上，优加广告平台通过人性设置，支持跳转跳过，给不需要用户提供跳出按钮，减少广告不适体验；加入“点击购买”、“点击了解”按钮，直达购物专区，方便感兴趣用户直接跳转体验。此外，在开屏广告处，优加广告平台发现，贴合手机尺寸，全屏展示的高清优质广告素材更能吸引用户注意力，增加广告观看时长。
2、优质品牌素材+大预算组合拳，维稳应用调性
目前市场上广告素材质量良莠不齐，除高质量品牌广告外，还会出现擦边球，赌博诱导等劣质广告素材。要保障用户体验，开发者必须要通过技术手段阻断低质量广告素材的传播，这不仅是对开发者功力的考验，也是对合作广告平台广告资源及算法能力的考验。
优加广告平台坚持保障用户体验为先，辅助保持APP自身调性，在广告素材方面，仅接入优质品牌素材，通过技术手段有效甄别低质量广告鱼目混珠。
目前优加广告平台主要对接头部广告主，在电商购物方面也仅接入天猫、京东等品牌广告预算，首先完成了广告素材质量的把控；在广告预算方面，优加广告平台经过多年发展，积累了大批广告主，广告预算充足，根据广告高峰期或电商热季等，ecpm还会有相应涨幅，帮助开发者轻松获得高收益。
此外，优加广告平台的领先算法及应用内竞价技术实力，也能有效针对每一个用户的脱敏标签进行实时分析，展示更合适的广告内容，实现安全、合规的精准投放，助力提升转化率，提高ecpm。
实现增收：提升粘度，应用进化
工具类应用变现困境并非只是一时，仅通过调整广告位设置、广告素材审核只是破局困境的第一步，要真正实现突破，赢得高收益，工具类APP需要不断优化应用，提升用户粘度。毕竟有粘度才能有留存，才能实现高时长，广告的展示才能被更多看到，实现转化。
为了解决这个短板，许多工具类应用不断探索着各种可能。而在众多尝试中，有三个明显的趋势：
1、内容为王：丰富内容，提升用户在线时长
在工具类APP中加入内容板块是随着图文信息流、短视频爆火衍生的留存用户利器，开发者在看到短视频内容惊人的用户时长后，选择在APP中增加相关技术、功能、趋势等内容，让用户走进来，多看看，晚出去，用内容增加用户在非工具使用场景中打开APP的机会，增加在内容板块广告位，实现收益提升。
*数据来源于QUEST MOBILE研究报告
2、增加社交，构建个性化社区，加深羁绊
当用户愿意在应用中与其他用户交流，甚至主动生产内容，在线时长自然就会倍速增长，更换应用的成本也会因社交牵绊升高——这就是工具类应用取道社交化的初衷。
不少应用已经摸索出适合自己的社交化道路，成功构建独具风格的 UGC 社交生态，并凭借用户金句频频出圈，成功圈走更多用户。
3、趣味闯关，增加游戏元素，拓展变现场景
游戏类应用的蓬勃发展给工具类开发者提供了灵感，在工具应用中加入游戏元素，通过游戏场景，设置规律性、梯度性的任务，用激励持续刺激用户进行交互。在游戏场景中也会增加相应的广告位，帮助收益提升。
总结
移动应用生态的快速更迭，用户需求的不断深入，成熟、稳定的变现能力是应用持续发展的基石。工具类应用要通过改变广告投放策略、保障广告质量、增加用户停留时长、增加广告场景、增设广告位等实现广告变现收益的提升。我们相信，随着越来越多的可能性被挖掘、被发现，开发者必定能够以更多样、更具创意的方式，拥抱更广阔的市场。
作为广大开发者的坚实合作伙伴，优加广告平台也将尽己所能，运用我们的变现实力与流量优势，帮助更多的工具类应用开发者实现成功。