行业分析---造车新势力之极氪汽车

1 前言

         在之前的博客中，笔者撰写了多篇行业类分析的文章（科技+新能源）：

        《行业分析---我眼中的Apple Inc.》

        《行业分析---马斯克的Tesla》

        《行业分析---造车新势力之蔚来汽车》

        《行业分析---造车新势力之小鹏汽车》

        《行业分析---造车新势力之理想汽车》

        《行业分析---揭开新工业革命序幕的英伟达》

        本篇博客笔者分析的对象是目前国内造车新势力中成立较晚的一家新能源汽车公司---极氪汽车。2024年5月，极氪汽车在美国纽交所正式挂牌上市，正好伴随着极氪发布第一季度的财报的机会，为读者朋友们好好介绍这家新能源汽车公司。

2 极氪汽车

2.1 公司简介

        极氪汽车隶属于浙江吉利控股集团有限公司，于2021年3月正式成立，标志着吉利控股集团进军高端智能电动市场的重要一步。极氪汽车的诞生是在吉利控股集团“蓝色吉利行动计划”的背景下，该计划旨在推动新能源汽车的发展，提升吉利品牌在新能源汽车领域的竞争力。

        2021年4月，极氪品牌正式发布，并同步推出首款产品——豪华猎装轿跑极氪001。后续逐渐发布包括极氪001，极氪007，极氪X，以及MPV极氪009等产品。极氪汽车自成立以来，获得了多轮融资支持，包括来自英特尔资本、宁德时代等知名企业的投资，2024年5月10日，极氪汽车正式在美国上市，有可能是中国近些年最后一家上市的新能源车企，极氪汽车的上市刷新了新能源车企史上最快上市纪录，用时仅37个月。

        极氪汽车定位为高端智能电动品牌，致力于为用户带来极致的出行体验。 秉持“共创极致体验的出行生活”的使命，通过智能化、数字化、数据驱动的智能出行科技，为用户提供科技、潮流、豪华的智能纯电产品。

2.2 市场表现

        先看近两年（2022年---2023年）极氪汽车每年汽车销量（由于成立比较晚，只有近两年的数据），图表如下。

        在2023年，极氪汽车的销量达到118685辆，同比增长65%，较14万辆的年度销量目标完成84.79%。同蔚来小鹏一样，极氪汽车目前也只发布纯电产品，受制于纯电市场的发展，这几家的总体销量并不高。2024年截止到目前为止，在中国售价20万以上的纯电品牌中，除了特斯拉，极氪汽车是卖的最好的，极氪汽车累计交付超过26万台。

        2024年极氪汽车销量目标为23万辆，其中出口数量计划达到3万辆。2024年截至到5月底极氪汽车每月销量如下表所示。

        2024年截至到5月底极氪各车型销量占比如下：

       极氪汽车2024年1---5月的累计销量达到67000多辆，成为2024年20万以上中国纯电品牌销冠，其中极氪001占总销量的60%，相对来说是比较成功的一款产品，但极氪007，极氪009的销量都不及预期。到目前为止的表现，完成2024年的销量目标还是很难的，2024年6月，极氪宣布进入印度尼西亚和马来西亚市场，并计划进一步拓展全球市场份额。

        极氪汽车的CEO安聪慧似乎也比较低调，在各大视频号见到的身影也不多。但安聪慧说过这样一句话：“极氪和其他新势力相比成立的时间更晚，所以从战略上定下了从最难的地方做起，从高端豪华做起，走差异化路线。”而这条路恰恰是和比亚迪相反的一条路，在竞争日益加剧的中国新能源汽车市场能否走得通是需要时间去检验。

2.3 财务数据        

        笔者从官方财务报表中整理2023年全年极氪汽车的财务数据图，此时还没有上市（单位：人民币）：

         从财务报表中可以看出，2023年全年极氪汽车整车毛利率在15%左右，但净利润处于亏损状态，达到82.64亿人民币，其中销售行政支出及研发费用占主要原因，看过前面的文章也能了解，新势力亏损的大部分支出都在这一部分，但极氪汽车与其他车企不太一样的地方在于汽车业务的收入只占其总营业收入的65%附近，极氪的营收还包括三电、其他服务等收入。

        同样的，一起再看看极氪汽车2024年第一季度财报信息：

        从2024年极氪汽车第一季度的财报可以看出，毛利率相对2023年的15%有所下降，仅有11.8%。但从营业收入，净利润的趋势与2023年几乎持平，目前仍然看不到盈利的趋势。极氪汽车作为吉利控股集团旗下的高端电动车品牌，通过不断的技术创新和产品迭代，逐渐在新能源汽车市场占据了一席之地。只有进一步提高营业收入及毛利率的前提下，才能逐渐实现盈利。

2.4 商业模式

        通过笔者的调研和平常的了解，极氪汽车的商业模式可以概括为以下几点：

（1）技术创新与研发实力

• 技术基础：极氪汽车基于SEA浩瀚智能进化体验架构打造产品，该架构整合了硬件层、系统层、生态层，形成了强大的技术支撑。并且背靠吉利汽车集团的技术输出。
• 研发实力：极氪汽车聚焦智能电动出行前瞻技术的研发，拥有强大的研发团队和先进的研发设施，致力于为用户带来前沿的出行科技。但目前极氪汽车的智能驾驶相对华为，小鹏，蔚来等车企，并不算出色。

（2）品牌定位与产品策略

        极氪汽车以高端智能电动汽车市场为目标，致力于提供具有极致性能、豪华体验和智能科技的汽车产品。通过持续的产品创新和迭代，极氪汽车不断推出具有市场竞争力的车型，满足消费者对高品质、高性能电动汽车的需求。

        通过直营的方式，减少与用户的沟通环节，更好的服务于用户。

（3）用户体验与服务

        极氪汽车注重用户体验和服务质量，通过提供个性化的购车方案、便捷的充电网络、完善的售后服务等，为用户打造无忧的用车体验。同时，极氪汽车还积极与用户互动，收集用户反馈和建议，不断优化产品和服务，提升用户满意度。这一点结合了早期造车新势力的特点，不同于传统汽车厂。

（4）全球化战略

        极氪汽车已经进入印度尼西亚和马来西亚等海外市场，可利用吉利汽车集团其它品牌的渠道（优势点）。极氪汽车将继续深化全球化战略，同时加强产业链垂直整合和横向生态拓展，推动新能源汽车行业的持续发展。

        总体来说，极氪汽车虽然出自于吉利汽车，但不同于吉利汽车的运营思路，有其独特的商业模式和品牌特点。

        从极氪官网得到的企业文化，主要概括为以下几个方面：

• 使命与愿景：
  • 极氪汽车以“共创极致体验的出行生活”为使命，致力于为用户提供极致的出行体验。这一使命体现了企业对产品和服务质量的追求，以及对用户需求的深度理解和满足。
  • 企业的愿景是成为智能纯电时代的标杆，引领潮流科技品牌的发展。这展现了极氪汽车的雄心壮志和行业领导力。
• 核心价值观：
  • 极氪汽车秉持平等、多元、可持续的价值观。这种价值观不仅贯穿于企业的日常运营和管理中，也体现在产品研发、市场营销和客户服务等各个方面。
  • 企业倡导平等交流，鼓励员工提出创新想法，营造了一个开放包容的工作环境。
• 创新精神：
  • 作为一家科技型的智能电动汽车企业，极氪汽车非常重视技术研发和创新。企业不断投入研发资源，推动智能电动技术的突破和应用。
  • 从产品创新到商业模式创新，极氪汽车始终保持着敏锐的市场洞察力和前瞻性思维。
• 用户至上：
  • 极氪汽车坚持以用户为中心，注重用户体验和服务质量。企业通过与用户的深度互动，了解用户需求，不断优化产品和服务。
  • 提供个性化的购车方案、便捷的充电网络以及完善的售后服务等，都是极氪汽车用户至上文化的具体体现。
• 可持续发展：
  • 极氪汽车积极践行可持续发展理念，在生产过程中注重环保和节能减排。
  • 企业致力于推动电动汽车行业的绿色、低碳发展，为全球可持续发展贡献力量。
• 团队合作与分享：
  • 极氪汽车倡导团队合作和分享精神，鼓励员工之间互相学习、互相帮助。
  • 企业通过定期的团建活动、内部培训等方式，增强团队凝聚力和员工归属感。

        极氪汽车的企业文化是一种以创新、用户至上和可持续发展为核心的文化理念。这种文化理念不仅推动了企业的快速发展，也为员工提供了一个积极向上、充满活力的工作环境。

3 总结

        极氪汽车目前的财务状况和蔚来小鹏差不太多，仍然处于亏损状态，当前的第一要务就是在保持好产品的同时，逐渐实现盈利。在竞争不断加剧的背景下，每一家新势力都不能掉以轻心，否则前功尽弃。

        极氪汽车在底盘背靠吉利汽车集团的技术输出，在操控体验上的表现综合能力还是不错的，在智能化上还需要发力。打造好产品，服务好用户。