米贸搜整理了3种适合刚起步的SOHO的开发渠道
一，谷歌
这种零成本找客户的渠道特别适合刚起步的SOHO。这个方法大家都可以用，但是效果差别很大。以下是一些实用的建议:
1.先用Google图片搜索出目标客户，不要先用文字搜索，因为文字搜索的内容太多，筛选时间很长；而且图片很生动，一眼就能看出是不是你的产品。如果搜索结果太少，再次用单词搜索。
2.逐国搜索，逐国发展，针对性强，有条不紊。注意不要一直用英语，因为很多国家都不说英语，他们也不会做国内销售的英文网站。建议把你的关键词翻译成相应的目标语言，你会发现更多的内容。如果搜索结果很少，有可能是你用错了关键词。你可以去B2B网站看看当地卖家是怎么用语言描述这个产品的。在目标语言中可以得到更准确的关键词。
3.找到客户后，先扫描邮箱，把信发出去。信的内容很重要，直接影响回复率；如何写信？
4.开信的回复周期可能会很长。所以建议如果有客户联系电话，可以安装SKYPE，直接给客户打电话。连接后不要说太多，直奔主题。我在什么公司工作，做什么产品？我现在给你发一封电子邮件。如果有兴趣，请回复。说多了也是浪费钱，而且大部分人的英语都没那么好。
5.在Skype通话过程中，如果对方不会说英语或者打不通，但却是目标客户，该怎么办？建议把产品做成宣传册，在邮局航空邮寄，不超过20元，有插图和图片，效果会更好。可能要等很久，但会有惊喜。
二，免费海关数据
海关行业竞争激烈，随着数据挖掘服务的重视和转型，一些企业网站陆续开放了一些免费的海关数据。SOHO人可以利用这些免费的海关数据找到“真正需要他们产品的外国买家”。他们只要找到企业名称，就可以进一步挖掘信息，这比谷歌找客户要快得多。
还有几个建议:
1.查询时，不要习惯性地一直用“英文关键词”进行搜索。一些小语种国家的海关数据没有用英文统计。尝试用本地语言搜索。
2.不要一直用“同一个关键词”搜索。一个产品有多个英文表达，你不知道它在海关数据里用的是哪个词。更改产品关键字进行搜索。
3.不要找联系方式，发邮件就行。分析数据，深入挖掘买家的购买行为和公司背景，有针对性的写好信，持续跟进。效果会好很多。
三，海外社交媒体平台
只要掌握一些技巧，SOHO也可以用脸书、Linkedin、Youtobe和Twiter发展客户，而不用花钱。给出一些实用的建议:
1.在脸书和Linkedin上发展客户。避免病毒式广告和批量添加。很容易被平台敲诈和屏蔽。这是最愚蠢的方法。以长期的运营态度和行业视角撰写与产品和行业相关的文章，建立自己账号的专业性，很容易赢得老外的好感和信任，主动关注你，联系你。有句话说得好:花开了，蝴蝶就来了
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2.Youtobe就像优酷、土豆等国内视频网站。可以通过搜索“关键词”来主动搜索国外的商家。还可以在上面发视频，加联系方式，等客户主动找你；一定要关注标题好、标签好、视频描述好、链接好的视频；视频内容应该是精心设计和创意。
3.WhatsApp开发